湖北富邦科技（股票代码：300387）从一家小厂变成全球化肥助剂行业第一，靠的是不只卖产品，而是帮客户解决真问题：化肥厂成本高、污染重，农户产量低、浪费大。其通过"技术+服务"模式，帮化肥厂省20%成本、减5%能耗，帮农户增产50公斤/亩，硬生生挤掉国外巨头。

具体做法包括：

第一，聚焦化肥助剂"冷门"市场，避开巨头，专攻化肥厂和农户的痛点。第二，组建"驻厂技术小组"和"田间服务团队"，深入化肥厂优化工艺，比如帮某厂降3%粉化率、每年省百万成本；深入田间推"测土配方+专用助剂"，像水稻缓释肥让施肥从3次变1次，省15%氮肥。第三，靠包膜缓释技术等专利，打破国外垄断，肥效更好、不伤地，客户抢着用。

富邦的杀招是"技术+服务"绑定客户：不光卖助剂，还进工厂调工艺、去田间教种植，承诺省多少、增多少，客户一见效果就离不开。2024年，这模式让富邦从供应商变"合伙人"，对手抄都抄不了。

最值得学习的：富邦找准痛点（成本高、产量低）、用技术+服务解决问题（驻厂+田间）、承诺量化效果建壁垒。别光卖饲料、肥料，深入客户现场，帮他们省钱、增产。比如，你做饲料添加剂，就去养殖场蹲点，量身定制方案，承诺"牲畜少生病、肉重增10%"，客户看到效果立马信你，订单稳稳的！

钻进客户现场，解决真问题，承诺实打实的效果，生意自然火！

最近，农业农村部公布新一期农业产业化国家重点龙头企业名单。

从地域分布来看，国家重点龙头企业主要集中在农业大省和东部沿海发达地区。山东、河南、江苏、广东、四川等省份凭借其雄厚的农业基础和加工业实力，拥有的国家级龙头企业数量位居前列。

例如，山东省的国家级龙头企业数量超过200家。这反映了区域农业资源的禀赋差异和产业集聚效应。同时，近年来中西部地区特色农业龙头企业也在加速崛起，国家正鼓励通过龙头企业带动区域特色产业发展，形成一县一业、一乡一品的格局。

在产业结构上，这些龙头企业广泛覆盖种植、养殖、农产品加工、流通、农业服务等全产业链环节，其中农产品加工和食品制造领域的企业占据较大比重。

我国形成了国家、省、市、县四级龙头企业梯队体系，截至2024年底，全国共有农业产业化国家重点龙头企业2285家，县级以上农业产业化龙头企业9万多家。

这些企业通过订单农业、股份合作、服务协作等方式，平均能够带动周边数千乃至上万农户增收，户均年增收贡献额可观，部分优秀企业甚至能达到1.5万元以上。

2025年6月，巴西Enifer公司与FS乙醇生产商合作，利用玉米乙醇发酵副产物薄酒糟生产菌蛋白饲料，年产量达500吨。该技术采用PEKILO®发酵工艺，通过Paecilomyces variotii菌株将薄酒糟中的糖类转化为蛋白含量约60%的菌蛋白，解决传统饲料蛋白（如豆粕）成本高、环境负担重的问题。

菌蛋白饲料成本较豆粕降低约15%，试验显示肉鸡体重增长率提高8%，饲料转化率改善5%，水产养殖中鱼类生长效率提升7%。

此技术适合中小农牧企业，可利用农产品加工副产物，与乙醇或淀粉厂合作，通过小型发酵设备实现资源循环利用，减少环境污染。

尤其在中国的广西、云南等玉米或甘蔗加工地区，应用潜力较大。

FS公司计划若试点成功，扩建至年产1万吨的设施，推动可持续蛋白市场发展。